新時(shí)代美容院拓客的主流方式：社群拓客、內(nèi)容拓客

時(shí)間：2019-03-29作者：河南齊靜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司瀏覽：108

如今，自媒體強(qiáng)勢(shì)崛起，微博、微信等新的媒體大大增加了拓客渠道，如何運(yùn)用新媒體增加拓客渠道，開(kāi)發(fā)新客戶？

有很多人都知道“失敗乃成功之母”，但是又有多少人知道成功的父親是誰(shuí)呢？答案在最后！

愛(ài)迪生在發(fā)明燈泡的那一天接受記者采訪時(shí)，當(dāng)記者問(wèn)到：愛(ài)迪生先生，您是用了多少次，才把燈點(diǎn)亮的？愛(ài)迪生斬釘截鐵的回答道：一次。

記者：可是我聽(tīng)說(shuō)您失敗了20000多次??！

愛(ài)迪生：那都是過(guò)程。

這個(gè)案例告訴我一個(gè)道理，失敗并不可怕，可怕的是你沒(méi)有繼續(xù)前進(jìn)，就像跑步時(shí)摔倒一樣，當(dāng)跑步過(guò)程中你摔倒了，爬起來(lái)繼續(xù)前進(jìn)，那么總**會(huì)到達(dá)終點(diǎn)的，但是如果你就在原地休息了，那么是不是就真的摔倒了。

故事講到這里，似乎有些人能夠明白了，失敗并不是別人的問(wèn)題，而是我們有沒(méi)有繼續(xù)前進(jìn)。

伴隨著人們生活品質(zhì)的提高，美容院養(yǎng)生館已經(jīng)開(kāi)始從較高端的象牙塔走入尋常百姓家，大量的美容院迅速的在全國(guó)各地涌現(xiàn)出來(lái)，但同時(shí)我們也看到一個(gè)現(xiàn)象，新店不斷的開(kāi)，老店又不斷的倒閉。為什么出現(xiàn)這種奇怪的現(xiàn)象？

這拿到美容院的經(jīng)營(yíng)上來(lái)理解，就可以理解成為，如果我們美容院希望源源不斷的得到顧客，就是要不間斷的朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

自2008年開(kāi)始，美容院拓客就已經(jīng)成為每一個(gè)店家的必修課，那個(gè)顧客找店的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以，你要想開(kāi)好一家美容院，拓客這個(gè)話題是永遠(yuǎn)不落的話題。

隨著市場(chǎng)的變化，顧客走出大門(mén)的機(jī)會(huì)越來(lái)越小，尤其是哪些由互聯(lián)網(wǎng)伴隨成長(zhǎng)起來(lái)的8090后，她們基本上日常的生活都“依賴(lài)”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也就是通過(guò)移動(dòng)智能設(shè)備了解資訊，參加商家的活動(dòng)。

那么這種現(xiàn)象就導(dǎo)致了我們美容院無(wú)法通過(guò)過(guò)去常規(guī)的拓客方式來(lái)增加客源，那么美容院就有必要采取一些新的形式與渠道來(lái)獲得客源。

熙黛*教你幾招。

**招：微信分享拓客法

利用微信做一次活動(dòng)，讓參與活動(dòng)的顧客，在自己的朋友圈里發(fā)布一條關(guān)于某個(gè)產(chǎn)品使用后的前后效果圖片對(duì)比和文字說(shuō)明，以實(shí)例做廣告，從而達(dá)到拓客目的。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的微信圈充滿的都是各類(lèi)的廣告和心靈雞湯文章或者健康常識(shí)文章，可讀性非常的差勁，真正原創(chuàng)的分享生活感受的文章，即使是帶有廣告性質(zhì)的閱讀的人也是很多。另外，可以引導(dǎo)客戶在自己的微信空間里增加互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)，如果互動(dòng)提問(wèn)的越多獎(jiǎng)勵(lì)就越多。這里要注意的是一定要讓顧客通過(guò)公開(kāi)評(píng)論的方式，展現(xiàn)評(píng)論的內(nèi)容。注意，這個(gè)做準(zhǔn)備用微信拓客的人可以先學(xué)習(xí)一下微信常識(shí)。

*二招：微信點(diǎn)評(píng)法

在微信促銷(xiāo)漫天飛的時(shí)代，如果只是讓客人簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)發(fā)一次然后拿到多少個(gè)贊，就可以獲得什么服務(wù)，的確可以增加幾個(gè)免費(fèi)的新客戶資源，但是對(duì)品牌的影響力是沒(méi)有任何的幫助，因?yàn)閹皖櫩忘c(diǎn)贊的圈子朋友們是根本不會(huì)看看點(diǎn)贊的內(nèi)容的。 所以微信轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)文章點(diǎn)贊是沒(méi)有多少意義的，目前看來(lái)比較有效果的是，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)后讓他的朋友在轉(zhuǎn)發(fā)的文章后寫(xiě)評(píng)語(yǔ)。美容院養(yǎng)生館用較簡(jiǎn)單的一句話把自己店鋪產(chǎn)品介紹出去，這樣美容院養(yǎng)生館的服務(wù)項(xiàng)目產(chǎn)品就會(huì)植入一個(gè)顧客的腦海里，這個(gè)比單純的點(diǎn)贊要好很多。

*三招：無(wú)線網(wǎng)絡(luò)WIFI拓客法

現(xiàn)在的人，每到有一個(gè)地方，問(wèn)的不是衣食住行，而是有沒(méi)有WIFI，密碼是多少？所以美容院養(yǎng)可以在城市的核心生活區(qū)域置放一個(gè)大功率的無(wú)線路由器，給過(guò)來(lái)的人群免費(fèi)提供無(wú)線WIFI服務(wù)。在進(jìn)入WIFI網(wǎng)絡(luò)前，植入美容院養(yǎng)生館的廣告頁(yè)面，借此宣傳拓客。

*四招：微博拓客法

美容院養(yǎng)生館千萬(wàn)別忽視了微博的威力，微博里沉淀的都是高端客戶，各個(gè)行業(yè)的大咖，美容院養(yǎng)生館可以開(kāi)設(shè)自己的微博，經(jīng)常和這些大號(hào)們進(jìn)行互動(dòng)。那找那些大號(hào)呢，你就找本地區(qū)比較**的電臺(tái)節(jié)目主持人，各個(gè)行業(yè)的精英**，這些大號(hào)們?cè)诒镜貐^(qū)小**氣，如果美容院養(yǎng)生館和他們互動(dòng)了幾次之后，以后你們店里的什么活動(dòng)讓他們幫你轉(zhuǎn)發(fā)，他們對(duì)美人憐香惜玉的天性肯定是樂(lè)意效勞的，然后再邀請(qǐng)他帶家眷朋友到店里消費(fèi)。

所有的拓客手段都需要優(yōu)質(zhì)服務(wù)和特色項(xiàng)目來(lái)支撐，沒(méi)有能吸引顧客的產(chǎn)品和服務(wù)，再優(yōu)質(zhì)的拓客手段都是徒勞！

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